Como Montar uma Tabela de Vendas de Sucesso para seu Empreendimento

Se você deseja maximizar as vendas do seu empreendimento na planta, aprender a montar uma tabela de vendas eficiente é fundamental. Neste post, vou te mostrar os principais pontos para equilibrar valorização e desvalorização das unidades, além de garantir que seu projeto atinja as expectativas financeiras.

Sabia que a posição das unidades pode influenciar significativamente na preferência do cliente? Vou te ensinar como ajustar os valores para vender mais rápido e sem perder lucratividade.

Montar uma Tabela de Vendas Ideal

Montar uma boa tabela de vendas vai além de simplesmente definir preços. O incorporador precisa ter uma visão clara sobre como a localização, o andar e até a vista influenciam no interesse do comprador. Seguem os principais pontos para ficar atento ao criar sua tabela:

Posição Solar: Nascentes e Poentes A posição em relação ao sol é um dos fatores que mais pesam na escolha do cliente. Unidades nascente são mais valorizadas por receberem menos calor ao longo do dia. Se não fizer diferença no preço, é provável que todas as unidades nascente sejam vendidas primeiro, deixando as poentes encalhadas. Coloque um valor mais baixo nas poentes e aumente nas nascentes, mantendo o equilíbrio financeiro.
Vista: Livre ou Enclausurada Unidades com vista para uma área aberta, como a cidade, são mais valorizadas do que aquelas com vista para outro edifício ou áreas internas. Ajuste os preços com base nesse diferencial. A vista livre agrega valor e tende a ser o fator decisivo na escolha do cliente.
Andar Alto ou Baixo O andar da unidade pode ser uma vantagem dependendo da preferência da sua região. Em locais onde andar alto é preferido, valorize essas unidades, mantendo o equilíbrio com unidades térreas ou de primeiro andar.
Unidade de Canto Unidades de canto são as preferidas por oferecerem ventilação cruzada, um fator importante no conforto térmico. Valorize essas unidades por conta dessa vantagem.
Proximidade da Área de Lazer Embora morar próximo a áreas de lazer pareça vantajoso, o barulho pode ser um grande incômodo para os moradores. Unidades perto dessas áreas tendem a desvalorizar por conta do barulho constante.
Privacidade e Segurança Unidades com maior privacidade, como aquelas afastadas de passagens de pedestres, têm mais valor do que as unidades expostas. Avalie isso na sua tabela.

Como Aplicar Esses Ajustes na Tabela de Vendas

Ao aplicar as valorizações e desvalorizações, é importante garantir que o valor total do seu empreendimento continue o mesmo. O segredo está em tirar valor de uma unidade menos desejada e colocá-lo em uma mais procurada. Assim, você mantém a viabilidade financeira sem prejudicar o seu faturamento.

Ao aplicar esses conceitos na sua tabela de vendas, você conseguirá vender primeiro as unidades menos atraentes e deixar as mais valorizadas para serem vendidas por um preço superior posteriormente, quando o empreendimento estiver mais próximo de ser finalizado.

Conclusão

Montar uma tabela de vendas pode ser desafiador, mas com esses ajustes estratégicos você consegue equilibrar a preferência do cliente sem perder a lucratividade. Não se esqueça de revisar constantemente o comportamento do mercado para fazer os ajustes necessários ao longo do tempo.

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